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歐仕達(dá)銷售精英丨淺談外貿(mào)人丨你有怎樣的心態(tài)就決定你有怎樣的未來
添加時間:2021-05-11 15:27 人氣:5



   做外貿(mào)最重要的是什么,是心態(tài)。你有怎樣的心態(tài)就決定你有怎樣的未來。


  坦白說,這個心態(tài)也是仁者見仁智者見智。外貿(mào)跟其他行業(yè)一樣,好比爬山,越向上爬,越累,越想放棄,但是等到你爬到山頂,看到整個世界都在你的腳下,你絕對會為自己所有的付出感到自豪。汗水,委屈,傷痛也成就一個不一樣的自己。



(一)

懂得堅守


  2020年新冠疫情的發(fā)生,全球經(jīng)濟(jì)形勢不景氣,直接導(dǎo)致海外市場需求下降,對價格更加敏感,對品質(zhì)和交期要求更加苛刻。很多外貿(mào)企業(yè)效益直線下滑。在這種背景下,絕大多數(shù)外貿(mào)人必須學(xué)會堅持。沒有堅持,你很容易感到迷茫和無助。沒有堅持,你很快會厭惡這個行業(yè),甚至對自己失去了信心。所以,優(yōu)秀的外貿(mào)經(jīng)理考察外貿(mào)業(yè)務(wù)員,首先會考察他的耐心,容忍度。至于口語,寫作,交際,技巧,平臺操作經(jīng)驗等等,都是可以慢慢學(xué)習(xí)的。也只有有毅力的人,才能夠在公司待的比較久,公司才愿意花費(fèi)財力物力去培養(yǎng)你。





(二)

懂得選擇


  To be or not to be, that is a question. 很多外貿(mào)人的痛苦,與其是來自公司,不如說來源于當(dāng)初的選擇。至于選擇有沒有錯,其實還是看你目前的狀況。做好了,就沒錯。沒做好,那就錯了。在求職面試時,相信很多人首先關(guān)注的是有沒有平臺,有五險一金。很少人會問一下,公司這三個月最大一筆訂單是多少金額?交期多久?公司對新員工的培訓(xùn)計劃?公司的激勵機(jī)制?如果最近三個月有不錯的訂單,當(dāng)然你也有機(jī)會。說明這個公司和產(chǎn)品都是有競爭力的,你將來也會容易出單。三個月也不太成問題。交期會不會太遲太久而死掉客戶,會不會信用證違約。有沒有明晰的培訓(xùn)方案,你還指望有人教你?公司激勵機(jī)制不明確,你辛苦奮斗一年豈不是白費(fèi)?外貿(mào)新人最好選擇工廠或者大點規(guī)模的公司,練手。畢竟,各方面都是比較完善的。即便別的公司給的待遇再高,你自己都缺乏信心,你也不要嘗試。創(chuàng)業(yè)從來都不是給菜鳥準(zhǔn)備的,尤其在中國。別人創(chuàng)業(yè)成功是因為他們從小就具備了很多商業(yè)思維和習(xí)慣甚至人脈,這可能是你最缺乏的。如果有一兩年經(jīng)驗了,就該考慮一下自己的未來。大公司未必是好的選擇,除非你有晉升的希望。如果有結(jié)婚買房的壓力,最好選擇一家比較有前途的小公司。爭取較高的薪酬激勵。對于有本事的人來說,高提成才是最最重要的。你應(yīng)該進(jìn)入公司之前就該清楚:我要達(dá)到什么樣的業(yè)績,才能月薪過1W,2W。不同的目標(biāo)會產(chǎn)生不一樣的效果。如果你有足夠的資本,可以入股,或者創(chuàng)業(yè)了。這個也不是不可能。外貿(mào)SOHO的門檻也不高。但是本人建議4年以上行業(yè)經(jīng)驗,且手里至少有5W以上的存款的。



  選擇的另一面就是放棄。男怕選錯行,女怕嫁錯郎。選錯了公司和行業(yè),奮斗多久都是浪費(fèi)青春,給自己制造痛苦。如果你目前的工作不是很滿意,或者說你奮斗了2-3年都毫無起色,你就該嘗試一下其他公司或者行業(yè)。一般來說,換公司不換崗位,換崗位不換行業(yè)。換行業(yè)的代價是最高的。不要進(jìn)入一個自己完全不了解的行業(yè),除非你沒有其他選擇。到底什么樣的行業(yè)才適合自己呢?當(dāng)然沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)。我認(rèn)為,首先要自己對這個產(chǎn)品要充滿信心。其次要對公司充滿信心,最后要對自己充滿信心。如果你同時能感覺到這三個信心,你就會感受到外貿(mào)的快樂和有一番不錯成就了。如果你對啥都沒有信心,那只有一個辦法,試試看。在這個行業(yè)待1-2個月。試用期嘛,彼此磨合。1個月下來,信心有沒有,開心不開心都知道了。有信心就可以堅守這個行業(yè),不開心就可以換家公司。





(三)

保持熱情和愉悅


  很多人覺得辦公室里陰謀多,明爭暗斗,派系林立。覺得好累。其實大可不必這么想。公司為什么喜歡招新人,就是因為他們沒有被污染。沒有慵懶,沒有老油條,充滿激情,即便多數(shù)不符合實際。新人會給舊人帶來壓力,帶來被Fire的恐懼。所以老員工一般都不太喜歡新員工,這是必然的。作為新員工也好,老員工也罷,都應(yīng)該保持激情,保持熱情保持愉悅。激情帶給彼此希望。熱情讓彼此親密,愉悅會傳遞信任。不管別人怎樣,先讓自己簡單起來。對每個人微笑,對所有人問好,愿意傾聽任何人的聲音,拒絕背后的議論和批評,所有人都將因你而改變,對你親善。你將來就是外貿(mào)經(jīng)理的第一人選。




(四)

主動交流




  這個世界很大,可是人的心眼卻很小。絕大多數(shù)人都是渴望交流,渴望理解,渴望關(guān)注的,可是大家都在等待和索取,卻很少愿意主動去尋找和付出。對于客戶也好,同事也好,老板也好,都很少人真正愿意坐在一起聊聊天。很多人抱怨沒有人教,處處受到壓制,這也說明他們自己很少有跟別人去主動交流,導(dǎo)致誤會,最后變成勢不兩立。我見過的絕大多數(shù)矛盾,都是雞毛蒜皮的小事引起的,背后都是長期的敵視,很多理由也是根本經(jīng)不起推敲的,也沒有人在乎這些理由是否成立。所以保持主動溝通非常重要。當(dāng)你能聊的客戶哈哈大笑,說的同事開開心心,看到老板自信爆棚,你就是一個非常成功的外貿(mào)人了。主動交流,也才有機(jī)會結(jié)識異性,結(jié)束自己的單身寂寞。主動交流,網(wǎng)聊不如電話,電話不如見面。天天網(wǎng)聊,遠(yuǎn)不如約出來喝喝咖啡,打打籃球、高爾夫,吃頓便飯,逛逛商場。




  總之,活的簡單才能輕松?;畹拈_心才有成就。希望所有的外貿(mào)好友們都能開心工作,月月大單。



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